يعتقد العديد من رواد الأعمال أنهم بمجرد تصميم منتج فريد سيحظى بنسبة مبيعات كبيرة. هذا الإعتقاد في الواقع صحيح إلى حد ما، فالمنتجات التي لا تمتاز بالجودة دائماً ما تفقد اهتماماً العملاء. و لكن تنشيط مبيعات منتج جديد أثناء إطلاقه يحتاج إلى وضع خطة تسويقية مدروسة من كل الجوانب لتفادي أي نتائج غير متوقعة، و قد أكدت بعض الدراسات أن آلاف المنتجات التي يتم إطلاقها سنوياً يكون مصيرها الفشل. و لعل أبرز الأسباب هو خلل في تسويق المنتج الجديد أثناء مرحلة طرحه في الأسواق.
استراتيجية تسويق ناجحة لـتنشيط مبيعات منتج جديد
يتطلب إطلاق و تسويق منتج جديد دراسة مثالية لمتطلبات السوق.
و كذا المنافسة الشديدة و إختيار حملات إعلانية مناسبة لذهنية العميل. و يتم ذلك عبر استراتيجية تسويق ناجحة لزيادة المبيعات تراعي دورة حياة المنتج، بالإضافة إلى قياس رضا العملاء لتحقيق الأهداف المرجوة. من أهم النصائح الواجب مراعاتها عند وضع خطة تسويقية لطرح منتج جديد ما يلي:
دراسة المنافسين قبل إطلاق منتج جديد
لأن السوق مزدحم ولكثرة المنتجات والخدمات. فإنك ستجد حتما منافسين يبيعون نفس ماتبيعه، ويحاولون استهداف العملاء المحتملين الذين تحاول التعامل معهم. هذا يدفعك للقيام بدراسة ومعرفة مايقدمونه من حيث جودة المنتجات و سعرها و كيفية تسويقها وحتى خدمات ما بعد البيع، والاستفادة من تجاربهم السابقة في سبيل تنشيط مبيعات منتج.
يجب دراسة نقاط القوة و الضعف لدى المنافسين حتى و إن كانت المنتجات التي تقدم فريدة من نوعها. يجب الأخذ بعين الإعتبار أن السوق لا يرحم خاصة إذا كنت على وشك طرح منتج جديد. وهنا يأتي دورك لتطوير نشاطك التجاري من خلال ابتكار أفكار تسويقية إبداعية لزيادة المبيعات، و سد ثغرات الضعف في منتجاتك وتحسينها وخلق ميزة تنافسية تتفوق بها على الآخرين (التسعير المثالي للمنتجات هو أحد الميزات التنافسية التي يجب عليك استغلالها).
إستهداف العميل المثالي هو سر تنشيط مبيعات منتج جديد
تنشيط مبيعات المنتج يحتاج إلى خلق ما يسمى بالولاء الدائم للعلامة التجارية. و يتم ذلك من خلال بناء استراتيجية تسويق و إنشاء حملات إعلانية تستهدف العميل المثالي، فالمنتج الذي يحل مشكلة أو يحقق غاية الزبون المنشودة يجعله وفي لمنتجاتك بشكل دائم. لأن معرفة سلوك العميل بنجاح تعني كسب ثقته واستدراجه لدائرة الولاء.
أولا : ستحتاج إلى أفكار لزيادة المبيعات من خلال دراسة وقياس رضا العملاء الذين يشترون منتجات مماثلة، و عليه يجب عليك إبراز ميزة جديدة يحققها منتجك و ينفرد بها في السوق .
ثانيا : الحملات التسويقية التي تستهدف العملاء المحتملين يجب أن تراعي المعلومات الديموغرافية و النفسية و السلوكية للفئة المستهدفة.
ثالثا : استهداف العملاء المحتملين من خلال تقييم المنتجات و الخدمات من وجهة نظرهم و تحديد الميزات التي يبحث عنها.
رابعا : تحديد و اختيار الوقت المثالي لشراء المنتج أو الخدمة من طرف العميل المحتمل .
الثلاثاء سبتمبر 07, 2021 2:47 am
